Картинка с надписью metrics и рулеткой

Мы проводим разработку ключевых показателей эффективности (КПЭ, KPI) для производственных предприятий. А также внедряем процесс управления по целям.

Как вы измеряете эффективность своего бизнеса?

Разработка КПЭ

Метод управления по ключевым показателям эффективности прост, лаконичен и прекрасен. 

Через систему объективных численных индикаторов он позволяет реализовать основные функции руководителя:

определить положение бизнеса в данный момент,

спрогнозировать динамику бизнеса в будущем,
задать правильно направление работы менеджмента любого уровня.
Эффективность метода сильно зависит от последовательности его применения. Однако, при аккуратном разумном внедрении КПЭ всегда дают объективную цифровую картину всего бизнеса и его отдельных функций.

Наше основное правило: любая перестройка системы управления компанией должна проводиться комплексно и до полного внедрения.
Это означает, что KPI должны быть разработаны

  • в целом для всего бизнеса,
  • для функциональных направлений внутри предприятия,
  • и для каждого ключевого менеджера.
Картинка с указателем на дорогу к результатам

Мы предлагаем использование количественных и качественных показателей.
Для каждого уровня менеджмента показатели характеризуют его вклад в общий результат работы предприятия и реализацию стратегических целей.


Мы поможем вам построить дерево целей, по которому можно будет оценить работу каждого подразделения и эффективно построить систему мотивации.


Для каждого показателя мы предлагаем разработать методики расчета и оценки.


Мы предлагаем на основе КПЭ внедрение системы управления по целям и связи системы мотивации с результатами выполнения целей.


Система внедрена с нашим участием на предприятиях:
ООО «Газпромнефть-Смазочные материалы»
АО «Газпромнефть-МНПЗ»
АО «ТЭК Мосэнерго

Как происходит внедрение системы КПЭ?

Фото делового человека предлагающего рукопожатие

Мы интервьюируем менеджмент, изучаем вашу отчетность, анализируем центры прибыли вашего бизнеса и определяем ключевые экономические показатели, которые влияют на производство прибыли (например, объем продаж, валовая маржа, энергоемкость производства, % завершения строительства, эксплуатационная готовность и т.д.)

Картинка со схемой оргструктуры
Мы проводим анализ организационной структуры и определяем, как каждый блок влияет на основные показатели и формулируем индикаторы их уровня (динамика реализации по каналам продаж, маржинальность продуктов, % выполнения плана производства по цехам, выполнение плана производства по основному ассортименту, количество отказов оборудования, производительность труда и т.д.)
Фото дерева с курчавой кроной
Далее мы разрабатываем дерево целей и согласовываем его с заказчиком. На этом этапе важно осознать, что вместе с внедрением нового инструмента управления эффективностью необходимо волевым решением избавиться от беспорядка в управлении. Никакие проекты не должны быть инициированы вне утвержденной стратегической цели и оперативного дерева целей. Практика менеджмента в России как раз полна примерами, когда внезапно возникают дополнительные идеи и проекты, выполняемые уже распределенными ресурсами.
Картинка базы данных

Мы разрабатываем методики расчета каждого показателя. На этом этапе важно убедиться, что в компании есть нормальная система управленческого учета. Если учет достоверный и гибкий, то в компании не возникает вопросов об оценке факта относительно плана, все факторы отклонений ясны. В таком случае внедрение системы КПЭ целесообразно. Если данные в учете не упорядочены и не полны, то разработка показателей эффективности не будет успешна, так как их расчет и оценка будут слишком трудоемкими и спорными.

Фото деловой женщины
Далее мы внедряем регламент по процессу постановки целей и мониторинга результатов. Владельцем процесса управления по целям зачастую становится блок персонала. Это в корне неверно. Гуманитарные компетенции специалистов по кадрам не могут заменить понимание бизнеса и навыков серьезного анализа. Наш опыт показывает, что наиболее эффективно обеспечивает процесс блок финансового директора, а именно, экономисты.
Фото ног деловых людей
Проводим консультации с менеджментом заказчика по разъяснению работы системы и обучение исполнителей. Очень важно для успеха внедрения KPI обеспечить вовлеченность всех будущих участников системы. Необходимо полностью разъяснить всем сотрудникам механизм работы новой системы мотивации. Особенно важно максимально ясно пояснить связь результата компании и личного вклада каждого сотрудника, а также механизмы влияния на свои КПЭ.

Каких ресурсов требуют такие проекты?


3-5 месяцев.
Желательна высокая вовлеченность менеджмента.
Длительность проекта 2-3 месяца.
Стоимость внедрения зависит от организационной структуры предприятия и наличия у нас опыта работы именно в вашей отрасли. Для некоторых бизнесов мы можем предложить наши практически готовые решения.
Стоимость 1-5 млн. руб.

Задайте нам любой вопрос!

Управление по целям. Карта целей экономиста или чем я занята в этом году.

Управление по целям в нашей компании реализовано через формирование дерева целей на каждый год и последующий мониторинг результатов. На практике дерево целей – это набор

Читать полностью »

Производительность труда или чего бы такого побенчить

Наблюдаю за интересным явлением, хорошо описанным в статье коллеги из Казани Шок от увиденного, или Шеф съездил в Германию https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1988481-shok-ot-uvidennogo-ili-shef-sezdil-v-germaniu Хрестоматийный пример, когда менеджер среднего

Читать полностью »